Интернет-магазин продаётся иначе, чем офлайн-розница. Ключевые активы — трафик, конверсии, рейтинг на площадке и зависимость от маркетплейса. Мультипликаторы 1.5–4x, срок продажи 2–4 месяца.
Розничный магазин оценивается в 1.2–2.5 годовых чистых прибылей. Чтобы продать его быстро и без потери в цене, нужна подготовка: финансовая прозрачность, товарный остаток по инвентаризации и правильный канал поиска покупателя.
Кафе продаётся за 8–24 месячных прибыли в зависимости от формата. Дарк-китчен в Петербурге можно купить за 1,3 млн с окупаемостью до года, а классическое кафе с посадкой — за 3–8 млн с окупаемостью 18–30 месяцев.
Ресторан оценивается через мультипликатор к годовой чистой прибыли. Для общепита — 1.5–3x. Классический ресторан с посадкой и сильным брендом: 2–3x. Дарк-китчен или доставка: 1.5–2.5x. Столовая с низкой маржой: 1–1.5x.
Готовый бизнес даёт доходность 20–40% годовых на вложенный капитал. Для сравнения: банковский депозит в 2026 году — 12–15%, фондовый рынок за 5 лет — 15–25%. При этом инвестор контролирует актив напрямую — видит реальные цифры, а не зависит от рынка и менеджмента публичной компании.
Покупка доли — это вход в партнёрство с действующим собственником, а не полный контроль над компанией. При покупке 100% вы принимаете все решения самостоятельно. При покупке доли — делите управление с другими участниками, и объём ваших прав напрямую зависит от размера пакета.
B2B-аутрич — это прямой поиск покупателей через холодные звонки, письма и личные касания. Не объявления на площадках, а активный выход на конкретных людей и компании, которым ваш бизнес нужен для роста.
Есть три пути: продать долю партнёру, продать долю третьему лицу или продать бизнес целиком. Универсального решения нет — всё зависит от ситуации.
Физлицо платит НДФЛ 13% с разницы между ценой продажи и расходами на приобретение доли. Если расходы не подтверждены — налог со всей суммы.
Структурированный DD экономит время и деньги. Без чёткого плана покупатель тонет в документах, пропускает критические риски и затягивает сделку на месяцы.