Продажа Утрау, отчет за март.

Что сделано

1. Разработан упаковка и стратегия продажи бизнеса
• Основная презентация: https://projects.a-invest.pro/utrau
• Инвестиционная презентация: https://projects.a-invest.pro/utrau-invest
• Создан канал в ТГ для формирования дополнительного доверия от инвесторов
• 54 креатива для таргета, а также 5 изображений для карусели и несколько фонов для лидформы

2. Развернута рекламная кампания на Авито с пакетами продвижения
(Х10 / Х20 и XL-объявление):

1. Привлечение инвестиций
2. Продажа в Москве
3. Продажа в Казани

3. Развернута рекламная кампания в ФБ. Получаем лиды и трафик в целом идёт, но периодически блокируется кабинеты, приходится перезапускать и заново оптимизировать кампании, что тормозит работу.
В целом удается получать заявки по адекватной стоимости.

4. Запущен ABM-процесс по поиску потенциальных покупателей в холодную.
Этим занимается отдельный сотрудник, который собирает компании потенциальных покупателей, ищет контакты учредителей и предлагает покупку Утрау.

5. Посещено два мероприятия по инвестициям в недвижимость.

6. Удалось создать инфоповод в СМИ.
За счет подачи объявления и активной рекламной кампании СМИ заинтересовались продажей, в результате чего создан сильный инфоповод упоминания о котором оказались даже в федеральных СМИ (КП и Коммерсант).

Это дает возможность дотянуться до аудитории, до которой крайне сложно дотянуться в холодную или через рекламу.

Однако, мы ожидаем что самые целевые покупатели, узнавшие о продаже из СМИ будут связываться с вами напрямую.

7. Запущены партнерские продажи.
Продажа запущена в брокерском сообществе, мы уже связывались с другими брокерами кто приводил вам потенциальных покупателей и запрашивали обратную связь.

Объект предложен в несколько крупных M&А-отделов федеральных компаний, включая Россельхоз банк, а также компанию Knight Frank, специализирующуюся на объектах недвижимости от 1 млрд.

Воронка

Получено лидов: 57, из них 13 с авито, 28 с таргета и 16 с остальных источников.
Квалифицированных лидов: 42, подтверждено получение презентации.
Предпросмотр: 11 лидов перешли на этап «Приехать в качестве гостя».
Зум с собственником: 1 созвон и запрос дополнительных документов.

Поскольку трафик по всей России и международный, этап «Приехать в качестве гостя» растягивается.
Сейчас мы постепенно собираем обратную связь, чтобы определить интерес, получить обратную связь и выводить их на следующий этап.

Расходы

• Таргет: 1.074€ ≈ 89.000 рублей
• Таргетолог: 30.000 рублей
• Авито: 48.000 рублей
• Дизайн и копирайт: 15.000 рублей
• Менеджер по ABM-маркетингу: 25.000 рублей
• Клуб «Деньги», посещение встречи инвесторов: 3.000 рублей
• Бизнес-завтрак, встреча инвесторов в недвижимость: 5.000 рублей
• Налог 7%: 17.500 рублей

Итого: 232.500 рублей, остаток бюджета, около 17.500 рублей

Выводы и итоги первого месяца:

1. Объект громкий и интересный, многие его знаю, но очень высокая оценка. Многие дают обратную связь «Дорого», хотя при этом интересуются.

Решений несколько:
1. Усилить акцент на инвестиционное предложение, потому что уменьшает сумму входа (уже начали реализовывать).
2. Уменьшить стоимость объекта, что может упростить продажу.
3. Оставить как есть, объект интересный, но это может затянуть продажу.

Тут выбор за вами.

2. Есть потенциальные покупатели, но они довольно холодные и не торопятся с какими-то действиями. Поэтому надо глубоко работать с лидами, чтобы хотя бы вытащить их на встречу. Это нормально учитывая чек и мы постепенно нарабатываем базу потенциальных покупателей.

Хотя, в любой момент может придти покупатель, которому будет интересно зайти в сделку быстро.

3. Получаем различные не очень целевые предложения, типо объединения активов с целью получения СЗПК (через группу компаний с суммарной стоимостью активов до 10 млрд) от государства в размере 20% в год от стоимости активов.

Тем не менее, это говорит о внимании со стороны разных крупных инвесторов, что тоже ведет в итоге к продаже.

Следующие шаги

• Разрабатывается стратегия, как повторить инфоповод и выйти на федеральные СМИ.

• Продолжаем работу в таргете, кроме того переводим РК с лидформы на конверсии на посадочную страницу в Тильд, через клоакинг, чтобы уменьшить вероятность блокировок и стабилизировать РК.

• Постепенно перерабатываем рекламные кампании на инвестиционное предложение, потому что это существенно уменьшает чек входа, а значит расширяет целевую аудиторию.

• Продолжаем активную публикацию на Авито.

• Продолжаем разработку потенциальных покупателей через холодный поиск, добавляем к прямым покупателям фонды.

• Начинаем работу с текущей базой, через системную работу с лидами, закрытие их на подписку в ТГ-канал с отчётами о текущей деятельности.