Как продать бизнес? Практическая часть.

Круто, что ты сюда попал. Видимо ты реально хочешь продать свой бизнес.

Ниже подробно описана технология продажи.

Читаешь — применяешь — получаешь результат.

Перейдем к сути. Практическая часть.

Технология продажи своего бизнеса. Практика и реальное применение.

1. Определиться с ценой.

Я надеюсь у вас бизнес прибыльный, вы продаете актив, а не пытаетесь скинуть свои проблемы еще и заработать на этом.

Я рекомендую воспользоваться таблицей мультипликаторов.
Все просто: возьмите среднее количество часов, которые вы должны тратить в неделю, чтобы бизнес исправно работал и сохранял текущие тенденции по выручке/прибыли.
Умножьте ежемесячную прибыль на мультипликатор и вы получите среднюю стоимость вашего бизнеса для большинства ниш.

Есть специфические направления: основанные на подписных моделях (клиенты ежемесячно платят годами, например за софт и требуется минимальная поддержка), есть с нерационально большой частью материальных активов, или бизнесы основанные на научных исследованиях (фармакология).

В таких бизнесах и в тех, что приносят более 100 млн рублей чистой прибыли в год — способ расчета стоимости будет существенно усложняться и стремиться к дисконтированному денежному потоку.
Это сложно, а эту статью я писал для другой аудитории, поэтому останавливаться не буду.

2. Готовим предложение о продаже.

Следующий шаг — собрать все документы, которые потребуются для подтверждения показателей и собственности (выписки из CRM, расчётных счетов, записи с камер, договоры с поставщиками, контракты, рекламные кабинеты).

Важно иметь все эти данные на руках и ориентироваться в них. Да, конечно мы не будем публиковать коммерческую тайну и трепаться о ней сразу по телефону.

Но, наша задача создать доверие потенциального покупателя на этапе объявления и созвона — поэтому можно, например сфоткать эту пачку бумаг, сделать скриншоты и замазать в них закрытую информацию, сфоткать договоры и замазать контрагентов, сделать фото сотрудников за работой.

Вся эта информация поможет собрать правильное объявление и быстро отвечать на вопросы по телефону.

3. Поиск покупателей.

Первый шаг — выложить объявление на авито. Да, все просто.

Пропишите коротко, но понятно: что за бизнес, почему продаете, какая окупаемость, 1-2 важных на ваш взгляд пункта о вашем бизнесе и дальше напишите: «Остальные вопросы по телефону. Звоните.»
Желательно подключить максимальный пакет Х10 на неделю с автопродлением. Это небольшие расходы, но именно этот шаг делает 70-80% всех сделок по продаже малого бизнеса в РФ.

Второй шаг — выложить объявление на остальных площадках, просто скопируйте. Юла, Бибосс, возможно в вашей тематике есть какие-то чаты или форумы — обязательно выложите туда.

Третий шаг — выложите сторис в Инстаграм:

«Решил продать свой бизнес, потому что ________
Напомню, я занимаюсь ________
Окупаемость предложения __ месяцев
1-2 основных преимущества.
Если вам интересно предложение — стоимость скину в Директ.
Если вы думаете, что ваше предложение может заинтересовать вашего знакомого — заплачу 100.000 рублей, после его покупки по вашей рекомендации.
Пишите, все проговорим.»

Четвертый шаг — если вы умеете сами, или у вас есть классный специалист, вы можете запустить таргетинговую или контекстную рекламу.
Да, у нас это основной источник заявок и возможно вы тоже сможете получить поток сразу. Но, приступать к нему стоит только после того, как сделаете все предыдущие шаги.

4. Переговоры с покупателями.

Первое, что вам надо запомнить — задавайте вопросы.
Откуда узнали, почему заинтересовались, есть ли опыт, как видит сделку, как планирует рассчитаться, если все устроит, как видит идеальное предложение, какую хотел бы увидеть информацию на первоначальном этапе, когда будет готов встретиться.

Просто общайтесь через вопросы и все записывайте. У вас всегда будет четкое понимание, что и кому надо предоставить, когда встретиться, как ускорить сделку, ну и главное, стоит ли вообще общаться дальше с этим покупателем, или у него нет денег.

Помните, лучшую позицию в переговорах дает подготовка. Продумайте заранее ответы и план по которому вы будете вести диалог.

5. Проведение показов и проверка бизнеса

Готовьтесь заранее, запоминайте из-за чего отказались предыдущие покупатели, имейте всю информацию на руках и продолжайте задавать вопросы: Что нужно, чтобы принять решение, когда готовы принять решение, что останавливает, что могло бы помочь принять решение сейчас, готовы ли внести задаток и пойти смотреть показатели.

Если вам удастся взять задаток и сделать предварительный договор:
Покупатель покупает, если показатели верны. Продавец отдает задаток Х2, если не верные. — Покупатель у вас в руках.

Такой договор это лучший вариант отработки сомнений по реальности и как правило помогает проверить намерение покупателя.

Главный вопрос: как довести продажу до конца?

Теперь вы знаете как продать бизнес и можете пройти этот путь самостоятельно.

Но я подготовил то, что будет полезно получить тем, кто всерьез настроен на продажу своего бизнеса.

Больше информации обо мне в Инстаграм.

Подписывайся: instagram.com/sashafyc — там публикую посты по теме продажи бизнеса.

Кстати, по этой ссылке вы сразу перейдете на список постов по теме — ссылка.