Продажа онлайн-школы ОГО-ЕГЭ: Приложение к презентации — отчет сентябрь-ноябрь.
Октябрь
К Дню Учителя приняли решение провести акцию «5+5» — К покупке 5 занятий в подарок идут 5 занятий по другому предмету.
Цель акции: привлечение новых клиентов на 2 предмета в рамках школы, прибыль ожидалась за счёт продлений (покупки следующего пакета) — в ноябре.
Но, возникла проблема акцией воспользовались текущие клиенты, которые должны были продлять занятия в октябре-ноябре по полной стоимости.
Поэтому ожидаемая выручка за октябрь снизилась, а из-за начала мобилизации трафик на новых клиентов был откручен не эффективно.
В октябре мы планировали запустить вебинар по профориентации. Материал для вебинара готов, однако возникли сложности с экспертом.
Нужно найти нового эксперта и можно будет тестировать новую воронку
В итоге октябрь закрыли в минус, но сделали очень важные выводы по продукту, контролю трафику и фондированию расходов.
Ноябрь
Добавили 2 продукта:
• Мониторинг — несколько пробных экзаменов
• Полное обучение на платформе с куратором — дешевле основных продуктов, но более маржинальное.
Разработали систему фондирования себестоимости и маркетингового бюджета, чтобы грамотнее управлять денежным потоком и предотвратить кассовые разрывы.
Подготовили акцию на 11-13 ноября, для НЕ купивших с вебинаров.
Запустили обзвоны по квалификационному скрипту, чтобы менеджеры предлагали новые продукты по нашей базе регистраций на вебинар в этом году (около 6.000 человек).
Что предлагали:
1. Скидка 80% на платформу-тренажёр “Сам себе препод” по математике: 3.990 р.
2. Скидка 66% на Мониторинг прогресса подготовки к ЕГЭ/ОГЭ: 2.222 р.
3. Промокод НОЯБРЬ на скидку 22% на инд. занятия — (акция на продление)
4. В подарок за любую покупку давали мини-курс по декабрьскому сочинению
Результат
Общая выручка: 1.391.286 р.
Продления на сумму: 1.062.420
Платформа по акции: 15 оплат на сумму: 42.400 р.
Мониторинг по акции: 11 оплат на сумму: 22.242 р.
Новые покупки индивидуальных пакетов: 264.224 р.
Запустили следующую итерацию по акции на 25-30 ноября.
Результаты и общий отчет за ноябрь пришлю 2 декабря.