Как продать бизнес? 6 шагов для продажи своего бизнеса.

Как продать свой бизнес в 2022 году без агентов?

О чем не рассказывают бизнес-брокеры и почему продажа своего бизнеса — это достаточно просто при соблюдении нескольких условий.

Итак, начнем с главного вопросы — кто я, почему могу об этом говорить и зачем делаю это?

Меня зовут Александр Неделюк и я занимаюсь продажей готового бизнеса.

http://a-invest.pro — вот ссылка на основной сайт, чтобы ознакомиться с опытом, кейсами и другой информацией обо мне.

Подписывайся на мой инстаграм: instagram.com/sashafyc — там публикую еще информацию на эту тему.

Кстати, по этой ссылке вы сразу перейдете на список постов по теме — ссылка.

Ко мне приходит более 50 запросов на продажу бизнеса ежемесячно, но в работу я беру не более 3-5 проектов параллельно. На все проекты мне не хватит времени, а продавцы задают одни и теже вопросы.

В связи с этим, я решил подготовить подробную инструкцию, как продать бизнес самостоятельно.

Больше информации обо мне в Инстаграм.

Подписывайся: instagram.com/sashafyc — там публикую посты по теме продажи бизнеса.

Кстати, по этой ссылке вы сразу перейдете на список постов по теме — ссылка.

Перейдем к сути. Теоретическая часть. 6 шагов для продажи бизнеса.

6 шагов для продажи своего бизнеса.

Итак, по большому счету продажа бизнеса состоит из тех же этапов, что и любая другая.

Разберемся с этапами, а ниже я расскажу про каждый этап подробнее.

Вам нужно:

0. Подготовить бизнес к продаже, собрать все данные и показатели, найти договоры, отзывы. Вся дальнейшая работа строится на этом.

1. Оценить свой бизнес, с учетом его ценности и сложившейся рыночной практики.

2. Собрать информацию о вашем предложении в понятном для покупателя виде, разобраться с продающими смыслами и дать информацию о самом бизнесе, это называется — упаковка.

3. Запустить рекламную кампанию и показать ваше предложение потенциальным покупателям.

4. Провести первичные переговоры по телефону, чтобы выявить только тех, кто действительно заинтересован в покупке, среди брокеров и прочих посредников, неприятных личностей, просто интересующихся без денег, конкурентов-разведчиков, а также прочих любителей поговорить; это называется — квалификация.

5. Провести встречи-показы вашего бизнеса, чтобы правильно донести все смыслы и помочь покупателю принять решение.

6. Выйти на этап оформления сделки и понять, как ее провести безопасно для всех сторон.

0. Подготовка к продаже.

Начать стоит с подготовки своего бизнеса к продаже.

Соберите всю финансовую информацию в одно место. Посчитайте, сколько реально приносит ваш бизнес чистой прибыли и какая у прибыли динамика.

Найдите способ подтвердить выручку и прибыль для потенциального покупателя. Это выписки со счетов, налоговые декларации, СРМ-системы, договоры с клиентами, чеки на закупленные комплектующие, отзывы клиентов, записи с камер в торговом зале и любые другие прямые или косвенные подтверждения ваших доходов и расходов.

Подготовьте все договоры со всеми контрагентами в вашем бизнесе: арендодатель, клиенты, поставщики, партнеры, аутсорсинг.

Обсудите с сотрудниками, в особенности с ключевыми, что вы планируете продать бизнес. Они должны остаться, поэтому сразу получите от них подтверждение, что хотя бы первое время они продолжат работу. (После этого уже играет человеческий фактор: сработаются или нет с новым владельцем. Но для начала вам надо понимать, что они не встанут и уйдут в момент, когда вы объявите, что бизнес продан.

Продумайте процесс передачи активов: перезаключение договоров, или передача юридического лица.

При использовании всех каналов найти покупателя можно за короткий срок. В среднем из 10 входящих обращений 3-4 целевых покупателя соглашаются на встречу. Для продажи бизнеса необходимо провести в среднем от 5 встреч.

Если вы продаете свой бизнес не по своей телефонной книге или через сарафанное радио — готовьтесь к расходам.

Показать ваше предложение вашим потенциальным покупателям стоит денег.
В среднем бюджет на продажу бизнеса от 30 до 100 тысяч рублей.

Но вы же и не сапоги продаете) Это необходимые расходы и они окупаются.

Чем более профессиональных подрядчиков вы найдете, тем с большей вероятностью ваш бюджет расходуется эффективно.

4. Первичные переговоры с покупателями

На этом этапе вам важно дать потенциальным покупателям достаточно информации о бизнесе, чтобы назначить личную встречу и при этом проверить является ли покупатель реальным, а не вашим конкурентом или просто интересующимся лицом без денег (это стоит делать через проверочные вопросы).

Заранее стоит подготовить все цифры и детали, чтобы быстро и точно отвечать на вопросы. Если вы будете плавать в чем-то, то покупателю может показаться, что вы что-то скрываете или выдумываете.

После первого общения с покупателем ему стоит отправить презентацию и договориться о следующем контакте или встрече.

Записывайте всех с кем общаетесь в таблицу и делайте пометки, кому и когда стоит перезвонить, а с кем наоборот закончить разговор.

Проверочные вопросы: Какой у вас опыт в бизнесе? По каким критериями вы выбираете бизнес? Почему вас заинтересовал именно наш вариант? На каком этапе выбора бизнеса вы находитесь? Вы предполагаете покупать бизнес за наличные или кредитные средства? Что для вас самое главное для принятия решения о покупке? Вы понимаете, что управление этим бизнесом занимает Х часов в неделю? Какие данные вам необходимо предоставить на встрече?

5. Проведение показов и проверка бизнеса покупателями

К встречам стоит готовиться заранее, чтобы понимать в какой последовательности вы будете ее проводить, что и как будете показывать. Продумайте также ваши варианты скидок через взаимные уступки — покупатель должен платить за скидку. Меняйте условия оплаты, вынимайте из бизнеса какие-то активы, ставьте дедлайны.

Активное слушание и правильные вопросы. Учитесь слушать и слышать своего собеседника. Задавайте точные и прямые вопросы покупателю. Правильно строить диалог так, чтобы больше времени говорил покупатель. Это помогает узнать реальную потребность и презентовать бизнес через нее. На каждый ответ покупателя необходимо предоставить твердый аргумент или выгоду.

Обязательно фиксируйте все договоренности. Берите предоплату и составляйте предварительные договоры, чтобы предоставить внутренние документы. Результатом встречи должен быть понятный следующий этап, который приближает сделку.

Используйте связки: «Я правильно понимаю, что если мы предоставим эти документы, вы готовы выходить на сделку?», «Что вам нужно еще узнать, чтобы принять решение?», «Как мы можем ускорить процесс принятия решения? Возможно предоставить дополнительную информацию?»

Всегда спрашивайте о реальных причинах отказа. Что смутило в проекте и почему покупатель не готов принять положительное решение.

Это поможет предоставить дополнительные аргументы или улучшить свое предложение для следующих показов.

6. Оформление сделки купли-продажи

Обращайтесь к юристам, которые помогут законно и безопасно оформить передачу право собственности и материальные активы.

Возможны два варианта сделки:
• Полная продажа сразу
• Заключение предварительного договора, проверка бизнеса и основной договор.

В случае с предварительным договором покупатель вносит обеспечительный платеж, погружается в процессы и проверяет заявленные показатели, иногда в динамике какого-то времени. После этого заключается основной договор, по которому происходит передача права собственности.

Заранее обсуждайте с покупателем передачу не только собственности но и управления.

В случае неправильно оформленного договора покупатель сможет потребовать возврат средств в течение года после совершения сделки. Важно прописывать возможные риски и сроки сопровождения нового собственника.

При продаже бизнеса есть много рисков, как для продавца, так и для покупателя. Рекомендую проводить эту сделку через опытного брокера или юриста, чтобы не потерять деньги.

Итак, а что собственно делать?
Если ты дочитал до сюда, значит тебе действительно нужно продать бизнес.

Есть два варианта, которые я могу предложить на данном этапе.

1. Прочитать вторую часть — практика.

Там подробно расписано, что нажимать, что писать, как считать. Подробное пошаговое руководство.

2. По будням с 13 до 16 я провожу бесплатные 30 минутные диагностики для продавцов бизнеса.

На диагностике мы вместе разбираем ваш бизнес, его рыночную стоимость, определяем список задач и ресурсов необходимых для продажи, после этого я смогу сделать предложение по работе со мной.

Секретно: На самом деле никто не мешает выбрать оба варианта.
Кому нужен результат — ищет и пробует все пути.

Больше информации обо мне в Инстаграм.

Подписывайся: instagram.com/sashafyc — там публикую посты по теме продажи бизнеса.

Кстати, по этой ссылке вы сразу перейдете на список постов по теме — ссылка.