Фулфилмент для маркетплейсов в Москве с прибылью 22,5 млн за 23 год. 

Что конкретно включает в себя бизнес:

• Операционно-прибыльный бизнес

Прежде всего, вы покупаете операционно-прибыльный бизнес, а значит будущий денежный поток. Результаты 2023 и 2024 года, по начало августа сведены в этой таблице.

• Собранная команда и оптимизированный штат: 30-70 человек

Полностью собранный штат команды управления, организован процесс быстрого найма и кадровый резерв линейных позиций для контроля пропускной способности в зависимости от сезона.

Руководители отделов и ключевые сотрудники:

— Начальник склада — контролирует работу со складом и перемещения товаров.
— Аккаунт-менеджер — ведет работу с текущими клиентами
— Менеджер отдела продаж — занимается продажами новым клиентам (сейчас нанимаем руководителя отдела продаж для масштабирования ОП).
— Старший упаковщик — управляет сменами и сотрудниками отдела упаковки.
— Операционный директор (один из собственников) — отвечает за обеспечение рентабельности бизнеса от 10-20%.

• Профессиональное оборудование:

Специальные машинки Hualian, термоусадочные тоннели, L-образные резаки, отпариватели и другое оборудование, позволяющие выполнять работу быстро и качественно.

Склад оснащен системами видео-наблюдения, что предотвращает потерю товаров.

Общая стоимость закупки такого оборудования около 6 млн рублей.

• Большой склад по выгодной арендной ставке с продуманной топологией недалеко от ТЯК:

— Склад 2500 м² (включает зону хранения более 1000 м²) за 600.000 рублей в месяц.
— Зонирование склада и продуманная логистика позволяют эффективно использовать пространство склада.
— Проработана карта топологии с проходами и возможностью модификации под разные товарные группы.
— В стоимость входит арендный депозит.

Такая организация пространства позволяет сокращать время на поиск товаров и инструментов, упаковку и распаковку товаров.

• Автоматизация и собственная IT-система:

— Для упрощения работы создали собственный IT-софт, на разработку которого потрачено более 3 млн рублей. У поставщиков есть личный кабинет с логином и паролем, в который они могут вносить подробные данные о поставках (дата, количество, цвет, склады для отгрузки, т/з для упаковки). Менеджеры имеют доступ к кабинету и получают оттуда данные для организации отгрузок.
— CRM-система битрикс, где контролируется команда и все рабочие процессы.

• Партнеры и подрядчики:

Транспортные компании, поставщики коробок, программист для самописной IT системы, компания обслуживающая битрикс поставщики хозяйственных нужд, Комус, подрядчики Авито и Яндекс Директ.

• База клиентов:

В СРМ-системе большая база контактов и чат клиентов на 180 человек, многие из которых являются постоянными и приносят стабильную выручку.

Продажи по этой базе принесли 98 млн рублей выручки за год.

• Посадочные страницы и социальные сети

Сайт компании, социальные сети, упакованы Яндекс-Карты и кабинеты в Авито.

• Корректный и детальный управленческий учет

Весь денежный поток учитывается в программе «Финолог», которая автоматически подтягивает данные по операциям с расчетного счета.

Прибыль можно увидеть, как сумму из статьи «Дивиденды» + «Сальдо».
Сальдо реализовано в Феврале 24 года, как выплата дивидендов (10 млн накопленной прибыли).

Собственник, который занимается управлением, дополнительно получает ЗП в размере 300.000 рублей в месяц, которые вы можете добавить к прибыли, если будете заниматься управлением самостоятельно.

После знакомства с вами предоставим полный просмотровый доступ, чтобы вы могли увидеть весь денежный поток.

• Стабильный денежный поток и дебиторская задолженность на 2 месяца вперед (без проблем с выплатами).

В данный момент постоянные клиенты приносят стабильную выручку, которая покрывает все расходы и вы получите этот денежный поток, а также актуальный остаток на расчетных счетах.

Стабильные платежи по дебиторской задолженности помогают правильно планировать будущие расходы и прогнозировать будущие доходы.

• База знаний, топологическая карта, план развития бизнеса, проработанный путь клиента и орг.структура.

У нас уже проработаны все процессы, есть большое количество внутренних документов, которые помогают управлять бизнесом.
Проработан подробный путь товара с инструкциями от приемки до отгрузки на склады маркетплейсов.

Подробно готовы показать на личной встрече.

• Построенный процесс управления бизнесом и командой.

— Все рабочие процессы проходят через скрам в Битрикс, где руководители отделов ставят и выполняют задачи.
— Ключевые процессы обсуждаются и синхронизируются на еженедельных планерках в офлайне.
— Есть месячный план, исходя из которого строятся текущие процессы.
— Организованы контроль и прозрачность расходов с детализацией до контрагентов и назначением платежей.

• Возможность оптимизации логистики собственных товаров.

У собственников есть свои магазины на маркетплейсах логистика которых долгое время проходила через фуллфилмент, что увеличивало их рентабельность.
Позже масштаб позволил перейти на ФБС.

Это возможность для вас существенно экономить и зарабатывать больше на собственных магазинах.

По нашим подсчетам это не меньше 5-10 млн дополнительной прибыли в год. Ваш расчет может отличаться, а при необходимости мы поможем вам рассчитать эту прибыль для вашего бизнеса перед покупкой.

Причина продажи:

У бизнеса несколько собственников, но вся ответственность по управлению на одном партнере. У всех есть другие проекты из-за чего постепенно падает мотивация.
Мы обсудили варианты развития и приняли решение продать бизнес.

Подробнее готовы поделиться на встрече.

Покупка готового бизнеса выгоднее самостоятельного запуска фулфилмента.

Чтобы довести бизнес до наших показателей вам потребуется:
• Не менее года для отстройки процессов и наработки клиентской базы.
• Инвестиции в размере:
— 7-10 млн в активы,
— 7-10 млн маркетингового бюджета,
— 10-15 млн для покрытия расходов до выхода на точку безубыточности.
• Идти на риски, операционные и временные издержки с высоким уровнем погружения, чтобы решать возникающие проблемы.
• Найти подходящее помещение с удобной локацией и низкой арендой.
• Строить отношения с клиентами и нарабатывать репутацию.
• Создать IT-решение — придумать процесс и разработать софт.

В итоге: расходов выйдет не меньше, но вы не заработаете прибыль за целый год и будете постоянно решать возникающие проблемы, которые будут создавать дополнительные издержки.

Кто идеальный покупатель нашего бизнеса

1. У вас есть свой бизнес по карго, вы занимаетесь логистикой, владеете оффлайн-магазинами или хотите выйти на маркетплейсы.

Для вас этот бизнес — возможность удлинить цикл работы с клиентом, получить стабильную выручку и оптимизировать собственные расходы на логистику.

2. Вы — владелец другого фуллфилмента.

Вы сможете расширить свой бизнес, объединить базы клиентов и получить еще одну удобную логистическую площадку.

3. У вас свое производство или крупный магазин на маркетплейсах.

Вы сможете существенно снизить расходы на логистику и увеличить маржинальность продаж.

Как окупить бизнес быстрее

• Работать с отделом продаж и увеличивать конверсии, чтобы ускорить рост базы клиентов.
• Оптимизировать расходы и увеличивать рентабельность бизнеса.
• Взять собственный автомобиль в лизинг — это сильно сократит расходы на логистику.

У нас разработан роадмап по масштабированию бизнеса с проработанными гипотезами и процессом их внедрения — это очень ценный актив, который мы сможем показать вам на позднем этапе переговоров.

Предварительно согласовано кредитование сделки

У нас есть знакомый кредитный брокер, который помог подготовить структуру для схемы продажи бизнеса через кредитование.

Если у вас есть активное ООО с кредитной историей, мы можем провести сделку продажу нашего ООО вашему под залог нашего ООО.

Наше ООО уже прошло предварительный банковский аудит и банк готов выдать под его залог необходимую сумму для заключения сделки. Поэтому, если ваше ООО имеет положительную кредитную историю и нормальную для такой сделки выручку — вероятность согласования будет максимальное.

Преимущество этой сделки в том, что фактически вы забираете компанию в моменте бесплатно, ваше ООО минимальными платежами гасит кредит за счет чего снижает собственный налог на прибыль, а потом вы выводите дивиденды из нашей компании и возвращаете себе деньги.

Это не считая того, что вы можете оптимизировать собственные логистические услуги через наш бизнес или объединить клиентские базы и получить дополнительную прибыль.

Если у вас есть вопросы по этой структуре сделки — пишите, обсудим варианты.

Итог: продается фулфилмент для маркетплейсов в Москве с прибылью 22,5 млн за 23 год.