Продается готовый бизнес: Кредитный брокер

Чистая прибыль 688.102 рублей в месяц.

Деятельность: Кредитный брокер (помощь в получении кредитов)
Локация: офис в Москве, работаем по всей России
Возраст бизнеса: работает с 14 года
Источник клиентов: интернет-маркетинг
Источник выручки: комиссия за кредитные сделки, оплачивают и клиент и банк.

Выручка и прибыль:

2019 год — Выручка 40 169 730 / Прибыль 11 100 000

2020 год — Выручка 36 274 739 / Прибыль 7 188 000

2021 год — Выручка 36 745 968 / Прибыль 9 498 000

Выручка — сумма заплаченных нам комиссий
Прибыль — чистая прибыль, которую можно выводить на себя

Немного о нашем бизнесе:

За 5 лет в развитие сайта и продвижение бренда вложено более 50.000.000 рублей (подтверждается в Roistat).

Путем проб и ошибок, был собран надежный отдел продаж, который не требует внимания и профессиональный отдел маркетинга во главе с директором по маркетингу.

83.000 клиентов в базе компании.

Чем хуже ситуация в стране — тем лучше дела в нашем бизнесе, так как людям нужны деньги и мы их продаем.

Структура сделок по клиентам:
70% — выдача банковских кредитов
30% — выдача кредитов и займов от частных инвесторов

Оказываем 3 вида услуг:

• Кредитование под залог недвижимости,
• Ипотека
• Потребительские кредиты.

Есть агентские договора с большинством банков и по сути мы можем продавать любые их продукты.

Почему клиенты выбирают нас:

1. Им удобнее работать с нами, так как в нашем лице они одновременно рассматриваются в нескольких банках.

2. Самостоятельно они получают отказы, а мы знаем как преподнести клиента банку так, чтобы получить одобрение.

3. Работаем с банками, о сущестовавании которых клиенты не знают и которые не рассматривает клиентов с улицы. Клиентов от нас они принимают)

4. Работаем честно и без предоплаты. Клиенты хотят платить за результат и мы даём им эту возможность.

5. Никогда не подделываем никакие документы, это знают все участники рынка и поэтому работают с нами.

6. Работаем с 2014 года и наработали огромное количество клиентов которые обращаются к нам снова.

Почему решили продать бизнес?

Собственник выгорает и переходит в инвестиционную сферу.

В бизнесе есть очевидные точки роста, но просто нет желания их реализовывать и есть финансовая потребность в новой сфере, из-за чего было принято решение о продаже.

Для кого подойдёт наше предложение?

Человек с опытом в финансовой/банковской сфере, желающий масштабироваться и строить федеральную компанию.
Инвесторы и собственники финансовых организаций, зарабатывающие на займах. У нас огромная база потенциальных клиентов и отложен механизм их привлечения.
Пассивные инвесторы. Мы продаем прибыльный актив с быстрой окупаемостью и минимальным вовлечением.
Маркетологи. У нас сильный продукт, хорошая команда продажников и уже отстроенный маркетинг. Но, если вы умеете привлекать клиентов дешевле или больше — вы можете еще сильнее увеличить это бизнес, в продукт и систему лезть не потребуется.

Финансы и подтверждения:

На встрече покажем всю управленческую отчетность, сделки в СРМ, записи звонков по любой сделке за последние 12 месяцев, банковские выписки и договоры с клиентами.

Средние показатели:

Средний чек (наша комиссия): 203.016 рублей
Среднее количество сделок в месяц: 15 сделок
Средняя чистая прибыль: 688.102 рублей в месяц

Немного скриншотов нашей системы учёта (AmoCRM и Roistat)

С 2015 года мы получили 83.739 заявок на общую сумму более 2х триллионов рублей.

За это время мы реализовали 1.255 сделок и помогли выдать кредитов на сумму 3.340.052.904 рубля.

Выручка по нашей комиссии с мая 2017 года:
192.279.977 рублей (или 38.455.995 рублей в год)

Затрачено на рекламу с мая 2017 года:
50.752.478 рублей (или 10.150.495 рублей в год)

AmoCRM плотно связана с Roistat, который связан с рекламными кабинетами. Можно проследить какие заказы с каких систем пришли, сколько на что затрачено и проходить от клика до истории сделки и записей разговоров, поэтому мы готовы подтвердить каждый заработанный рубль.

Кроме того, есть бухгалтерская и управленческая отчетность и банковские выписки.

Что мы готовы показать вам на встрече?

• Подписанные агентские договоры с банками.
• CRM систему с тысячами клиентов и записью звонков
• Банковскую выписку с зачислением выручки на р/с компании
• Управленческую отчетность с 2016 года

После этого, когда вы будете готовы продолжить диалог и подтвердить своё намерение — мы можем согласовать дополнительные проверки с вашей стороны.

Активы:

Из чего состоит наш бизнес и что вы конкретно получаете, покупая наш бизнес, кроме будущей прибыли?

Офис в 1 минуте от метро с 8 укомплектованными рабочими местами (мебель и оргтехника)
Сильный проверенный конкурентный продукт, бренд и репутацию у клиентов
Настроенные и проверенные рекламные кампании, приносящие стабильный трафик и генерирующие денежный поток
Опытная слаженная команда маркетологов во главе с директором по маркетингу, которые управляют и оптимизируют рекламные кампании, а также постоянно тестирующие новые инструменты
Настроенная связка сквозной аналитика Roistat и AmoCRM с воронками и процессами, которые позволяют делать любые срезы по процессам, клиентам, сделками и рекламе — а значит держать руку на пульсе бизнеса
Проверенный временем отдел продаж в офисе и колл-центр на удаленке с прописанными регламентами работы и инструктивными письмами
Клиентская база на 83 тысячи клиентов, совершающая повторные покупки
Основной сайт в продвижение которого с 2015 года вложено несколько десятков миллионов рублей
Несколько дополнительных сайтов, посадочные страницы и аккаунты в соцсетях
Многолетние партнерские отношения с банками и частными инвесторами зафиксированные в аккредитации у них и подписанными агентскими договорами

Этот комплекс активов позволяет стабильно генерировать выручку в 37-40 млн и чистую прибыль более 7 млн рублей в год.

Команда, которая делает этот результат:

Наша команда включает в себя:

• Колл-центр — они занимаются обзвоном входящих лидов, их квалификацией и первоначальным косультированием
• Брокеры в отдела продаж — они ведут сделки, продают и общаются с клиентами
• Заместитель генерального директора — он занимается сопровождением сделок в банках, у частных инвесторов и решает административные задачи
• Отдел маркетинга: директор по маркетингу и специалисты (SEO, таргет, контекстная реклама)

Контроль:
На данном этапе развития брокеры и колл-центр не требуют контроля.

При масштабировании и выхода на рынок всей России, нужно выделить одного из брокеров или нанять нового в качестве руководителя отдела продаж.

Есть регламент работы колл-центра. Задокументированного регламента работы брокеров нет. Они свои задачи знают и прекрасно выполняют.

Если потребуется замена: На рынке много соискателей с опытом работы в банках которые желают работать у нас: в банках платят мало, а у нас они понимают, что можно хорошо зарабатывать.

Чем занимается собственник, чтобы бизнес функционировал?

1. Пассивный контроль директора по маркетингу — согласование новых маркетинговых стратегий и пути развития.

2. Стратегия и точки роста.

3. Общее наблюдение за системой и периодический контроль

Основные процессы построены и не требуют ежедневного вовлечения —
Есть заместитель директора: он занимается сопровождением сделок в банках, у частных инвесторов и решает административные задачи.

Точки роста для бизнеса:

Снижение и оптимизация затрат на маркетинг, ФОТа и других категорий.
Увеличит маржинальность бизнеса.
Увеличить маркетинговый бюджет по основному направлению с целью тестирования и запуска новых маркетинговых стратегий.
Увеличит выручку за счёт расширения воронки на входе.
Подключение к сотрудничеству новых банков и частных инвесторов в Москве и регионах.
Увеличит выручку за счёт увеличения конверсии в выдачу займов.
Запустить направление кредитования бизнеса - в текущей ситуации это очень актуально. Предприниматели готовы платить большую комиссию лишь бы получить кредит.
Увеличит выручку за счёт запуска дополнительного направления с более высокой комиссией.
Выдача собственных займов для перезалога клиентов.
Увеличит выручку за счёт создания еще одного продукта и больше зарабатывать с текущих клиентов.
Выход в регионы и масштабирование за счет открытия собственных офисов или продажа франшизы. Есть реальная возможность построить федеральную компанию, так как рынок оказания услуг - вся Россия и для этого не обязательно открывать офисы в других городах.
Увеличит выручку за счёт увеличения региона присутствия и соответственного получения нового трафика.
Зарегистрировать кредитный кооператив и официально выдавать займы под залог недвижимости из собственных средств. Таким образом можно будет зарабатывать и на комиссии и на процентном доходе.
Увеличит выручку за счёт создания еще одного продукта и больше зарабатывать с текущих клиентов.
Запуск маркетинговы активностей по существующей базе на 83 000 клиентов для получения повторных покупок и возвата старых клиентов.
Увеличит выручку за счёт возврата старых клиентов, которые обойдутся дешевле новых.

Риски и кризисы:

Основной продукт — кредитование под залог недвижимости.

Благодаря этому мы сильно выросли в 2015 году, сразу после событий в Крыму (несмотря на ключевую ставку в 17%). Банки, которые кредитовали без залога —стали кредитовать только под залог, а клиенты были вынуждены брать под любой процент.

По этой же причине мы пережили ковид, уверенно чувствуем себя и сейчас.

Вы могли видеть, что в 2019 выручка была чуть выше — потому что тогда мы прекратили кредитование без залога.
Все цифры последних двух лет это сделки под залог недвижимости.

В перспективе, когда возобнявят кредиты без залога, новый собственник будет зарабатывать еще больше — потому что там клиенты существенно дешевле.

Кроме того: • Рынок не ограничен регионом, мы работаем по все России.
• Можем продавать смежные продукты, например такие как банкротство физлиц, открытие счетов юрлицам и подключение им эквайринга.
• Можем параллельно, на базе действующего бизнеса, запустить направление продажи лизинга и договоров страхования.
• Можем расширить бизнес за счет предоставления дополнительных услуг: кредитование бизнеса, лизинг, страхование, открытие счетов для бизнеса, подключение эквайринга и банкротсво физических лиц.

Итог: Продаем прибыльный брокерский бизнес

Стоимость: 9.900.000 рублей

Готовы обсуждать цену и к адекватному аргументированному торгу.

Чистая прибыль: 9.498.736 рублей за 2021 год
Окупаемость: 12,5 месяцев

Если вас заинтересовало наше предложение, свяжитесь с нашим официальным представителем, чтобы получить ответы на вопросы и согласовать встречу.

Представитель: Неделюк Александр.
Cвязаться по телефону: +7 (911) 739-888-1
Написать на WhatsApp: нажмите на этот текст.