Коммерческое предложение для ООО «ЛЮКСЛАЙНСПБ» по созданию системы продаж

Компания A-Invest (ИП Неделюк Александр Игоревич, ИНН: 781902503653), далее Исполнитель, предлагает создать отдел по продажам оборудования театров и технической организации мероприятий.

План работ:

1. Построить предварительную стратегию и позиционирование.
   Срок: 1я неделя.
2. Запустить найм и нанять 1 МОПа к вам в штат.
   Срок: 1-2 недели со старта работ.
3. Провести кастдэвы по холодной базе и прошлым клиентам с целью выявления реальных потребностей и способа принятия решения.
   Срок: 2-3 недели со старта работ.
4. Подготовить стратегию продаж включающую:
   Срок: 3 недели со старта работ.
1. Холодную работу по поиску прошедших тендеров для театров/дк/концертных площадок и работе с победителями, предлагая им оборудование сцен.
2. Холодную работу с крупными ивент-агентствами организующими мероприятия для застройщиков, крупных корпоративных клиентов и городских мероприятий/фестивалей.
5. Запустить работу МОПа по разработанной стратегии.
   Срок: 3 недели со старта работ.
6. Сделать упаковку компании: презентацию и по необходимости и согласованию сайт для продвижения в ЯндексДирект.
   Срок: 1 месяц со старта работ.
7. В качестве РОПа построить систему работы МОПа, включающую:
   Срок: 1 месяц со старта работ.
1. СРМ-систему и настройку телефонии.
2. Базу знаний и скрипты продаж.
3. Базу компаний для разработка с корпоративными номерами и контактами учредителей.
4. Разработать предварительную систему мотивации МОПа.
8. Контроль работы отдела продаж:
1. Еженедельные планерки по координации его работы.
   Срок: проводится каждую неделю для операционного контроля эффективности.
2. Ежемесячные сессии с подведением итога работ и планированием объема работ и ключевых гипотез для проработки на следующий месяц.

Цель работы:

Создать систему для продажи крупным заказчикам, включающую квалификацию их и организовацию слаженной работы МОПа с вами для закрытия сделок.

Бюджет:

Общий бюджет: 1 млн на 3-4 месяца.

Детализация расходов:
— Стоимость работы: 200.000 рублей в месяц, 100% предоплата каждый месяц
— Расходы на найм: 10.000 рублей
— Расходы на МОПа: 80.000 рублей, оклад в месяц
— Прочие расходы: настройка СРМ-системы, оплата телефонии и необходимых сервисов, покупка баз, пробив учредителей, сервисы и разработка презентации: от 100.000 до 300.000 по общему согласованию и исходя из разработанной стратегии.

Расчет эффективности, сроки и мотивация:

Мера расчета эффективности: каждый месяц сдается отчет по результатам деятельности, включающий выполненные задачи, расходы, показатели эффективности и план на следующий месяц.

Срок реализации проекта: 3 месяца

Итоговая мотивация исполнителя: по результатам работ или закрытию первого проекта, плановая мотивация 25% от маржинальной прибыли, в которую будут включены расходы на обслуживание системы, мотивация для МОПа, а разница будет являться доходом Исполнителя.