Как найти точку роста в своем бизнесе и управляемо вырасти с выручки в 1 млн до 10 млн?

Привет, раз ты здесь значит ты собственник бизнеса с выручкой около 1 млн рублей в месяц и ищешь инструменты, чтобы быстро и управляемо масштабировать свой бизнес, уменьшая собственное вовлечение в операционные процессы.

Далее я покажу как управляемо масштабировать твой бизнес в 10 раз, постепенно уменьшая собственное вовлечение.

Предположу что тебя заботит несколько из этих проблем:

Твой бизнес приносит деньги, но внутри хаос — нет понятной системы, которую можно масштабировать, чтобы получать больше денег, а не работы.
Твой бизнес в один месяц приносит миллион, в другой 50 тысяч — нет системы и невозможно планировать будущие расходы, поэтому не получается его масштабировать и нет понимания как стабилизировать.
Ты давно пытаешься масштабировать свой бизнес, но это только увеличивает количество «пожаров в нем». Он тратит много твоих нервов, поэтому ты даже иногда думаешь о его продаже.
Бизнес работает стабильно, но ты не знаешь, как и куда системно направить трафик, чтобы увеличивать базу платящих клиентов.
У тебя большой оборот и низкая маржинальность. Бизнес работает, движухи много, а денег все равно нет. Ты платишь себе зарплату, а всю прибыль реинвестируешь обратно. Есть чувство, что что-то не так.
Ты хочешь построить бизнес-процессы, чтобы новые клиенты и продажи помогали нанимать команду и сокращать твою занятость, а не увеличивать её — потому что приходится за всеми перепроверять.
Как в итоге перейти вечных операционных задач к стратегическим?
Твой бизнес построен на личном бренде и блоге. Деньги вроде есть, но продажи делаются лично или через блог.
А хочется научиться системно продавать свой продукт на холодный трафик, без постоянного ведения блога и выжигания своей базы.

Скажу сразу, то о чем я расскажу подходит не всем.

Если ваш бизнес продает через тендеры, маркетплейсы, работает на проходящем офлайн трафике, или ваш бизнес это пара ключевых клиентов — эта инструкция может не подойти для вас.

Если ваш бизнес завязан на платной рекламе, онлайн-продажах или личном блоге, а ваша выручка ограничивается продажами — эта инструкция для вас.
Рекомендую читать внимательно.

Если супер коротко, системный рост это всегда 5 шагов:

Анализ текущей ситуации.
Разобрать текущие показатели, воронку продаж, маркетинговую стратегию и провести кастдев (проблемные интервью для текущих клиентов).
Поиск точки роста.
Найти где в вашем бизнесе узкое место. Оно есть всегда и как правило находится на этапе привлечения клиентов или продаж. Реже в управленческом учете и бизнес моделе.
Разработка маркетинговой стратегии.
• Проработать оптимальный путь клиента и создать простую продуктовую воронку.
• На основании проблемных интервью проработать стратегию привлечения клиентов, чтобы продавать дороже рынка и при этом иметь очередь из клиентов.
(Уверен, вы знаете такого конкурента в своей нише и не понимаете почему у них всегда очередь из клиентов, хотя у вас дешевле и лучше продукт)
Построить бизнес-модель и финансовую модель.
Разработать цепочку получения прибыли из ключевых бизнес-процессов и показателей. Проработать систему мотивации команды, чтобы завязать зарплату сотрудников на достижение ключевых показателей.
Провести презентацию стратегии и новой системы мотивации.
Показать команде, что изменения в бизнесе помогут им зарабатывать больше, влиять на свой доход и эффективнее работать, четко понимая зачем они им это.

Звучит немного сложно)

На самом деле — это довольно просто.
Если иметь детальную пошаговую инструкцию и идти по плану.

Если правильно пройти по этой инструкции, ваш бизнес начнет системно и управляемо расти и уже в первый месяц вы увидите рост чистой прибыли.

Успех и скорость этого пути определяется на этапе подготовки.
Но, если все сделано правильно, ваша выручка в обозримом будущем сможет достигнуть десяти или даже ста миллионов в месяц.

Подготовленный путь называется: Стратегия масштабирования.

Стратегия масштабирования — это точный пошаговый план для системного масштабирования бизнеса, который создается на основе текущего опыта и общения с целевой аудиторией, и разбит на отдельные процессы.

Эффективная стратегия масштабирования включает в себя:

Бизнес-модель с цепочкой продуктов и понятной системой монетизации клиентов. Четкое понимание что, как и кому будете продавать, а также как, на чем и когда вы зарабатываете.
Бюджетирование и распределение финансовых потоков.
Какую часть денег вы будете направлять на масштабирование, сколько денег остается в бизнесе на предстоящие расходы и в качестве резервного фонда, а также сколько нужно выводить в качестве дивидендов.
Ценный для целевой аудитории ключевой продукт с высокой прибылью и качественно закрывающий её боли.
Вовлекающую воронку продаж, поэтапно раскрывающую ценность и проводящую клиента по продуманному пути к логичному решению о покупке.
Маркетинговая стратегию основанную на болях целевой аудитории с описанными ключевыми гипотезами и техническим заданием для маркетологов, чтобы управляемо привлекать новых клиентов.
Карту бизнес-процессов протекающих внутри вашего бизнеса, а также кто и как за них отвечает, чтобы внедрять улучшения руками своей команды и свести свое вовлечение к еженедельным планеркам
План масштабирования разбитый на ключевые показатели всех бизнес-процессов достижение которых приводит к целевой прибыли — систему сбалансированных показателей.

Ваша задача, как собственника построить такую стратегию — тогда ваш бизнес будет управляемо и очень быстро расти, что приведет к х10 за считанные месяцы.

Как построить стратегию масштабирования и вовлечь в это команду, чтобы легко её внедрить.

Построение стратегии масштабирования делается на стратегической сессии.

Стратегическая сессия занимает от трех часов до двух рабочих дней.
Оптимально проводить её с ключевыми членами команды и сторонним модератором.

Задачи стратсессии:

Оценить рынок и разработать основной продукт.
Рассчитать бизнес-модель.
Спроектировать воронку продаж и её ключевые этапы.
Подготовить основные гипотезы по трафику и ключевые смыслы.
Сделать предварительный расчет финансовой модели.
Декомпозировать масштабирование на ключевые процессы, показатели и ответственных.
Подготовить план продажи команде идеи и системы мотивации для команды.

После стратегической встречи надо провести проблемные интервью и на основании их «докрутить» продукты.

Доделать стратегию на основании разработанных тезисов и собранных данных. Обычно это занимает несколько дней.

Как эффективно и быстро внедрить стратегию.

Когда стратегия готова, задача собственника распределить бизнес-процессы, раздать задачи, обеспечить команду ресурсами и контролировать реализацию.

Процесс внедрения включает в себя:

Распределение задач и введение новой системы мотивации.
Продажа идеи и систем мотивации команде — она должна давать смысл работать лучше и не давать возможности тормозить систему.
Подготовка продукта, создание воронки, разработка бизнес-процессов.
Постановка задач отделам маркетинга и продаж по запуску и обработке трафика.
Сбор результатов первых итераций, оценка и корректировка плана.

Если все сделать правильно, можно сделать х10 за 2-6 месяцев в зависимости от гибкости текущей системы и скорости внедрения.

Я провожу бесплатную сессию онлайн разборов, на которой могу тебе построить и внедрить стратегию.

В понедельник я провожу бесплатный зум-разбор, где расскажу, как я это делаю и разберу нескольких участников.

Вместе мы найдем точки роста в их бизнесе и подготовим им план из простых шагов, как им строить стратегию масштабирования.

Количество мест ограничено, потому что это не записанный вебинар, а интерактивное онлайн занятие.

На нем вы узнаете, как находить точки роста и превращать их в стратегию масштабирования, а также увидите несколько живых примеров, как это происходит и возможно поучаствуете сами.

Чтобы попасть на этот разбор — напиши слово «разбор» в бот в котором ты получил эту статью или нажми на кнопку «записаться на разбор».

Бот пришлет тебе простую анкету и точное время разбора.
Напомнит тебе за день и в день разбора отправит ссылку на зум.

Тебе наверно интересно кто я, зачем написал эту статью и провожу разборы.

Меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь стратегическим консалтингом, помогаю продавать готовый бизнес и привлекать инвестиции.

Несколько фактов обо мне.

Продал 37 готовых бизнесов:

Провел более 1.000 диагностик для собственников бизнеса перед продажей/привлечением инвестиций в ходе которых разбирался в устройстве их компаний.
Общая сумма моих сделок около 600.000.000 рублей.

Самая большая сделка 210.000.000 рублей.

Был собственником нескольких бизнесов:

Автоподбор в Санкт-Петербурге (несколько тысяч подобранных автомобилей для клиентов) — вышел в 2018 году, потому что выгорел.
Оптовая торговля елками (более 20.000 проданных деревьев в Москву, Санкт-Петербург и Минск) — вышел в 2021 года, потому что очень маленький рынок.
Было еще несколько менее успешных проектов, которые многому меня научили.

Образование:

СПбГЭУ, факультет: «Предпринимательства и Финансов», специальность: «Коммерция» (торговое дело).
Вложил несколько миллионов в дополнительное бизнес-образование.

Я помогаю предпринимателям строить и внедрять стратегии масштабирования.

Есть два платных формата работы со мной:

Стратегическая сессия: разработка стратегии масштабирования вашего бизнеса.
Сопровождение масштабирования бизнеса: для качественного внедрения разработанной стратегии с максимально быстрым кратным ростом чистой прибыли.

Несколько примеров работы со мной:

Онлайн-школа с большим количеством преподавателей, средняя выручка 1.5 млн рублей в месяц, рентабельность около 20%.
Точка А: Началась мобилизация, было сделано несколько управленческих ошибок в итоге получили кассовый разрыв в 700.000 рублей.
Нашел где они недозарабатывают, быстро помог сделать продукт с 0 себестоимостью и подготовить скрипт для продажи по текущей базе.
Точка Б: За 4 дня сделали 1.4 млн выручки, покрыли кассовый разрыв и заработали денег сверху.
Кроме того внедрили фондирование расходов и исправили прошлые ошибки, чтобы избежать таких ситуаций в будущем.
Производство деревянных изделий в Санкт-Петербурге. Точка А: Средняя прибыль 350-400.000 в месяц.
Разработали и описали бизнес модель, подготовили запуск сезонного продукта, наняли опытного директора по производству и уменьшили занятость в несколько раз.
Точка Б: Сделали за полтора месяца прибыль 2.6 млн рублей.
Выросли в средних показателях, теперь прибыль 1,5 млн считается небольшой.
Веб-студия — разработка сайтов и презентаций. Точка А: Средняя прибыль 150-200.000 в месяц, работа с постоянными клиентами.
Создали структуру продающей диагностики.
Разработали воронку продаж и собрали автоворонку, которая приводит клиентов на диагностики.
Точка Б: Собрали связку с прибылью 400-500.000 и проработали стратегию роста до 3-4 млн в месяц в течение года.
Онлайн-школа на личном блоге для преподавателей. Точка А: Запуски раз в несколько месяцев на 2-3 млн рублей.
Переработали продукт, увеличили ценность и стоимость, нашли путь к х100, разработали воронку для продаж на холодный трафик.
Точка Б: Следующий запуск получился х2.5 на своем блоге, запустили воронку на холодный трафик и масштабируют её.

Ссылка на группу с отзывами этих и других моих клиентов.

Я работаю только с теми, кому уверен что смогу помочь.

Сейчас я дорабатываю собственную воронку продаж, для этого я решил провести эти онлайн-разборы, чтобы собрать больше обратной связи от рынка и улучшить свой продукт.

Вы увидите, как это делаю я, а несколько из участников получат разбор прямо на зуме.

Зачем я провожу бесплатные онлайн-разборы.

Я запускаю новый продукт, для этого я собираю фокус-группу в которой мы вместе построим стратегию и начнем внедрять ее.

Работа фокус-группы будет идти три дня на которых мы погрузимся в бизнес каждого из вас и найдем понятные точки роста для каждого участника.

Я дам структуру стратегической сессии, покажу как проводить кастдэвы, как эффективно внедрять стратегию, чтобы избежать сопротивления команды, а также как строить бизнес-процессы и цепочку получения прибыли.

В фокус группу попадет только несколько человек, но по очень низкой цене, потому что моя задача обкатать этот продукт.