Как построить стратегию масштабирования и вовлечь в это команду, чтобы легко её внедрить.
Построение стратегии масштабирования делается на стратегической сессии.
В этой статье я расскажу, как провести стратегическую сессию и что делать дальше, чтобы начать управляемо расти по разработанной стратегии, а не отложить ее не потом.
Как провести стратегическую сессию.
Стратегическая сессия занимает от трех часов до двух рабочих дней.
Оптимально проводить её с ключевыми членами команды и сторонним модератором.
- Оценить рынок и разработать основной продукт.
- Рассчитать бизнес-модель.
- Спроектировать воронку продаж и её ключевые этапы.
- Подготовить основные гипотезы по трафику и ключевые смыслы.
- Сделать предварительный расчет финансовой модели.
- Декомпозировать масштабирование на ключевые процессы, показатели и ответственных.
- Продать команде идею и разработать систему мотивации для команды.
После стратегической встречи надо провести проблемные интервью и на основании их «докрутить» продукты.
Доделать стратегию на основании разработанных тезисов и собранных данных. Обычно это занимает несколько дней.
Как эффективно и быстро внедрить стратегию.
Когда стратегия готова, задача собственника распределить бизнес-процессы, раздать задачи, обеспечить команду ресурсами и контролировать реализацию.
Процесс внедрения включает в себя:
- Распределение задач и введение новой системы мотивации.
- Продажа идеи и систем мотивации команде — она должна давать смысл работать лучше и не давать возможности тормозить систему.
- Подготовка продукта, создание воронки, разработка бизнес-процессов.
- Постановка задач отделам маркетинга и продаж по запуску и обработке трафика.
- Сбор результатов первых итераций, оценка и корректировка плана.
Если все сделать правильно, можно сделать х10 за 2-6 месяцев в зависимости от гибкости система и скорости внедрения.
Кто я и почему написал это.
Меня зовут Александр Неделюк, я занимаюсь стратегическим консалтингом, помогаю продавать готовый бизнес и привлекать инвестиции.
- Продал 37 готовых бизнесов:
- Провел более 1.000 диагностик для собственников бизнеса перед продажей/привлечением инвестиций в ходе которых разбирался в устройстве их компаний.
- Общая сумма моих сделок около 600.000.000 рублей.
- Был собственником нескольких бизнесов:
- Автоподбор в Санкт-Петербурге (несколько тысяч подобранных автомобилей для клиентов) — вышел в 2018 году, потому что выгорел.
- Оптовая торговля елками (более 20.000 проданных деревьев в Москву, Санкт-Петербург и Минск) — вышел в 2021 года, потому что очень маленький рынок.
- Было еще несколько менее успешных проектов, которые многому меня научили.
- Образование:
Я помогаю предпринимателям строить и внедрять стратегии масштабирования.
Два формата работы со мной:
- Стратегическая сессия: разработка стратегии масштабирования вашего бизнеса.
- Сопровождение масштабирования бизнеса: для качественного внедрения разработанной стратегии с максимально быстрым кратным ростом чистой прибыли.
Примеры работы со мной:
- Онлайн-школа с большим количеством преподавателей, средняя выручка 1.5 млн рублей в месяц, рентабельность около 20%.
Точка А: Началась мобилизация, было сделано несколько управленческих ошибок в итоге получили кассовый разрыв в 700.000 рублей.
Нашел где они недозарабатывают, быстро помог сделать продукт с 0 себестоимостью и подготовить скрипт для продажи по текущей базе.
Точка Б: За 4 дня сделали 1.4 млн выручки, покрыли кассовый разрыв и заработали денег сверху.
Кроме того внедрили фондирование расходов и исправили прошлые ошибки, чтобы избежать таких ситуаций в будущем. - Производство деревянных изделий в Санкт-Петербурге.
Точка А: Средняя прибыль 350-400.000 в месяц.
Разработали и описали бизнес модель, подготовили запуск сезонного продукта, наняли опытного директора по производству и уменьшили занятость в несколько раз.
Точка Б: Сделали за полтора месяца прибыль 2.6 млн рублей.
Выросли в средних показателях, теперь прибыль 1,5 млн считается небольшой. - Веб-студия — разработка сайтов и презентаций.
Точка А: Средняя прибыль 150-200.000 в месяц, работа с постоянными клиентами.
Создали структуру продающей диагностики.
Разработали воронку продаж и собрали автоворонку, которая приводит клиентов на диагностики.
Точка Б: Собрали связку с прибылью 400-500.000 и проработали стратегию роста до 3-4 млн в месяц в течение года. - Онлайн-школа на личном блоге для преподавателей.
Точка А: Запуски раз в несколько месяцев на 2-3 млн рублей.
Переработали продукт, увеличили ценность и стоимость, нашли путь к х100, разработали воронку для продаж на холодный трафик.
Точка Б: Следующий запуск получился х2.5 на своем блоге, запустили воронку на холодный трафик и масштабируют её.
Ссылка на группу с отзывами этих и других моих клиентов.
Я работаю только с теми, кому уверен что смогу помочь.
Отбор на стратегическую сессию через диагностику на которой делаю первичный разбор вашего бизнеса и помогаю найти точки роста.
В процессе мы оба понимаем интересно ли нам поработать вместе и обсуждаем условия.
Если твой бизнес приносит выручку от 1 млн рублей в месяц предлагаю провести диагностику — бесплатно.
На диагностике я разберу твой бизнес и покажу точки роста, как быстро увеличить чистую прибыль и начать выходить из бизнес-процессов.
В итоге ты бесплатно получаешь:
- Опытный взгляд на свой бизнес со стороны, иногда только это позволяет увидеть то, что было не видно.
- Несколько точек роста через продукт и трафик, которые позволят быстро и кратно вырасти.
- Консультацию, как автоматизировать бизнес-процессы, чтобы начать выходить из них.
- Покажу как в твоем бизнесе построить эффективную воронку на холодном трафике, чтобы можно было влиять не продажи через бюджет, а не время.
Как минимум мы просто познакомимся, ты увидишь мой подход, я увижу еще один бизнес и вместе подумаем смогу ли я существенно повлиять на твою прибыль.
Чтобы выбрать комфортное время для диагностики напиши в чат: «диагностика».
Еще кое что.
Просто на подумать — думаю идея увеличивать прибыль и выходить из операционки пришла к тебе до моих статей.
Возможно именно это знак, что пора менять подход.
Я предлагаю бесплатно посмотреть на твой бизнес со стороны, скорее всего если ты закроешь эту статью ты просто забудешь о ней.
Даже если ты думаешь что удобно будет попозже и что бот тебе напомнит — как правило со временем ты просто выключишь уведомления, а через пол года удалишь его. Я сам так делаю)
Поэтому, если не хочешь упустить эту возможность, оставь заявку на диагностику.
Чтобы выбрать комфортное время для диагностики напиши в чат: «диагностика».
Я не буду тебе сразу перезванивать и у меня нет отдела продаж, чтобы потом названивать тебе. Я просто напишу тебе, задам пару вопросов и мы вместе выберем время, когда тебе будет удобно.
Так что, если ты ждешь знак — это он. Пора.