Отчет о деятельности по продаже ИМ Сантехники (ООО Профит)
По истечению срока договора, продать бизнес не удалось.
За 3 месяца работы на продвижение было потрачено 57.500 рублей
Получено 86 лидов, из них только 6 проявило интерес после презентации и готовность выходить на встречу.
Однако, до встреч эти лиды не дошли.
Анализ причин
Ключевых причин такого результата вижу две.
Первая причина: Аномальное падение спроса на готовый бизнес.
По аналитике авито коэффициент спрос упал с почти 5.5, до 1.4, то есть почти в четыре раза.
При этом, важно заметить, что средняя по рынку конверсия 1.65%
Наше объявление дало конверсию в 3.26%, что говорит о том что оно в два раза эффективнее среднерыночных показателей.
То есть, рынок в целом очень сильно просел. Кроме того, за это время почти не было нормальных объектов на продажу.
Об этом говорит динамика по всем проектам.
За все время работы мне удалось закрыть только одну сделку по продаже онлайн-школы.
Вторая причина: Низкая конверсия следующего этапа.
По итогам, у презентации 95 уникальных просмотров, что говорит что все таки трафик доходил до презентации.
Но, покупатели не выражали особо интереса к объекту, часто после презентации пропадали или выдавали возражения про крайне низкую эффективность бизнеса.
Нормальная рентабельность в товарном бизнесе на ОЗОН и Вайлдберрис 15-30%.
Всех покупателей смущало, что в вашем бизнесе всего 4.5%, при учете не распределенной прибыли, как чистой.
Покупатели, которые были готовы выходить на встречу в какой-то момент переставали отвечать на сообщения и звонки, или просто давали понять, что все взвесили и не готовы рассматривать этот бизнес для покупки.
Что говорит о том, что объект не подходит широкому кругу покупателей, а до своего мы пока не дотянулись.
Что делать и какой я вижу следующий шаг.
Вариант 1: продолжаем продажу.
Если у вас нет другого брокера, которому вы бы хотели передать ваш бизнес, или другого плана — я предлагаю такой план по дальнейшим действиям.
- Мы продлим договор, без бюджета, но и без эксклюзива.
- Мы сразу снизим цену до 2.3 млн и по-факту торга вы будете принимать решение интересно ли вам давать скидку или будем отказывать покупателям.
- Мы обновим все данные в презентации и постараемся ее максимально сократить, чтобы уменьшить вероятность потери клиентов на этом этапе.
Обычно от этого повышается количество встреч, но существенно снижается их качество. - Соответсвенно мы продолжим продавать, продвижение на авито я немного сокращу, но буду оплачивать из своих средств.
- Ваш объект будет у меня на слуху и я буду предлагать его покупателям других объектов.
При такой работе, конечно, прогнозировать что-то сложно.
Но, на каждый объект всегда есть свой покупатель и на ваш мы найдем со временем. Рынок должен начинать постепенно оживать, соответственно трафик будет становиться больше.
Вариант 2: ускоряем продажу.
Если вам все таки срочно — вы подумаете насколько готовы снизить цену и мы попробуем ускорить продажу по более-низкой цене.
Это всегда увеличивает спрос и даже на таком рынке мы найдем своего покупателя.
Вопрос продвижения будем обсуждать, когда вы определитесь с ценой.
Вариант 3: останавливаем продажу.
Мы зафиксируем окончание срока действия договора и я закрою объявления, а также не буду предлагать ваш объект всем остальным покупателям.