Создадим системный ОП для вашего производства с A-invest.  

Кардинально другой подход к созданию ОП.

Мы имеем большой опыт в разных сферах, но главная их них - работа с большими чеками в B2B. Мы не просто создаем отдел продаж под ключ.

Наша задача - создание системы управляемого потока продаж для автоматизации всех процессов индивидуально под особенности компании, разработать уникальную базу знаний с эффективными регламентами и и базами холодных и теплых клиентов с интеграцией маркетинговых решений для оптимизации работы на всех этапах продаж.

Трудности в производственной сфере.

Специфика производственной сферы в продажах на данный момент показывает плачевные результаты:

• Менеджеры не понимают, как взаимодействовать с клиентом и отрабатывать возражения, превращая их в продажи.
• Управленцы вынуждены включаться в продажи и вести их самостоятельно, а не решать другие задачи, теряя время и силы.
• Планы продаж не выполняются так же, как и желаемые показатели. Нет понимания, что с этим делать, чтобы не потерять все, вводя поправки и изменения.
• Нет понимания, как системно находить лидов и базы клиентов.
• Продажи имеют слишком длинный цикл и не понятно, как сделать его короче.
• Клиенты и партнеры уходят к конкурентам, из-за этого приходится делать продукт дешевле.
• Сотрудники не замотивированны работать и выполнять планы, они работают ради минимума и не хотят вовлекаться в работу для общего результата компании, что бы не предприняло руководство.
• Приходится тратить деньги на неэффективные решения, что работают только тогда, когда в них вкладываются финансово.
• Система в отделе продаж отсутствует, все работает по принципу "Работает хоть как-то - и ладно", из-за этого в отделе хаос и без четкого контроля управленца все рассыпается.

Немного расскажем о том, как мы начали этим заниматься и как получили свою уникальную методику создания ОП.

Трудности нашего собственного ОП:

Мы уже много лет занимаемся продажей готового бизнеса. Все начиналось с работы бизнес-брокера и основателя компании, Александра Неделюка. Многие годы к нам приходили компании с просьбой о помощи в продаже, Александр лично вел почти все процессы, делегируя некоторые задачи на ассистентов или фрилансеров. Да, результат был, но он полностью зависел от включения в работу самого Александра.

Таким образом, мы столкнулись с ситуацией, когда расти стало физически невозможно. Работы стало так много, что уследить за всеми процессами было сложно и, если честно, уже не так хотелось. Накопленная усталость убивала все желание работать. В итоге мы оказались на развилке - довольствоваться малым, оставаясь в этой сфере, уходить в другое русло, начиная с нуля или что-то менять.

Мы решили полностью поменять подход, разграничить обязанности и перестроить работу на всех этапах.

Александр со своим ассистентом, Тихоном Ломакиным, изменили стратегию, введя систему в отдел продаж. Тихон взял на себя обязанности по руководству ОП, найму и обучению менеджеров и изменению скриптов, освободив Александру время на выстраивание стратегии, ведение встреч, переговоров и более глубокой работе с бюджетом и CRM-системой.

Проведя пересборку инструментов, подходов, наняв и обучив менеджеров, мы получили мотивированную и грамотную команду, что увеличила за 3 месяца конверсию отправки презентаций холодным клиентам в 14 раз. Встречи стали не редкостью, а системой. Команда научилась работать сама, а отстроенная CRM система помогала сэкономить время на квалификацию клиентов, освобождая огромное количество времени руководству.

Расскажем о паре примеров, с чем к нам пришли компании и что получили в итоге.

Почему у вас не получилось прийти к результату.

Бывает так, что со временем взгляд притупляется. Привычные инструменты по типу "Больше сотрудников - больше результата", "Больше звонков - больше продаж" перестают работать, когда работы становится сильно больше, а очевидные изменения или совсем не видятся, или их просто страшно применять, так как не хочется сломать то, что есть в условиях, где каждая копейка уже рассчитана.

Кроме того, многие проблемы по типу поиска баз и лидов могут быть излишне дорогими, а как устранить эти трудности дешевле просто не понятно.

В итоге на управляющем лежит все больше ответственности, времени на другую работу все меньше, а показатели эффективности с каждым месяцем падают все сильнее.

Почему важно начинать работать с этим сейчас?

Все просто: или вы пустите все на самотек и останетесь с обязательствами и эмоциональным выгоранием, или решитесь на действия сейчас, пока все еще можно изменить.

Как конкретно работает наша методика и почему не получилось получить результат у вас:

• У большинства компаний есть проблемы в поиске и обучении сотрудников, из-за этого в компании многие менеджеры работают неэффективно и ошибаются на всех этапах продаж. У нас же есть отлаженный процесс найма и обучения сотрудников, основанный на индивидуальном сборе регламентов для компании и базы знаний.
• Так же в компаниях имеются проблемы в рабочей культуре, что тоже является недостатком обучения. Мы имеем четкий и направленный на мотивацию сотрудников и ценности подход, что помогает работать команде за общий результат и покорять все новые вершины.
• Нередко руководители ставят нереалистичные нормы и планы, невыполнение которых приводит к потере авторитета руководства и стимула к этим показателям стремиться. Мы же анализируем специфику компании и на основе прошлых результатов и нашего опыта строим грамотные рабочие нормы и планы, выполнение которых повышает мотивацию и дисциплину сотрудников за счет своей реалистичности и выгоды для каждого сотрудника.
• У производств есть пробелы в CRM-системе или ее полное отсутствие, что приводит к огромному количеству потраченного впустую времени. Мы настраиваем и оптимизируем качественную CRM-систему, что автоматизирует многие процессы в деятельности ОП, освобождая руководство от систематизации и квалификации заявок и прочего.
• Производства достигают плато в своей эффективности, пробуя масштабировать старые инструменты, боясь перейти к новым и более эффективным. Мы вместе с руководством вместе создаем новую стратегию развития, учитывающую неочевидные точки роста и масштабирующую их.
• Компании используют бесполезные скрипты без анализа ситуации и специализированных приемов воздействия или же вообще не используют скриптов. Мы имеем психологический подход к написанию скриптов и регламентов для продаж и переговоров, повышающих качество работы и обучения новых сотрудников, а так же повышают компетенцию старых.
• Управленцы компании берут на себя ответственность за руководство ОП или вынуждены продавать сами и одновременно с этим вести все остальные процессы компании, теряя время на другие более важные задачи. Мы же берем на себя ответственность за ведение всех этапов продажи с экспертной позиции, освобождая время управленцам и делая процессы нагляднее и эффективнее.
• Нет ясности, как дёшево находить качественные лиды и базы. На эту трудность мы так же имеем свое решение.

Немного о том, кому мы можем помочь и что для этого нужно.

Так как мы хотим дать самый эффективный результат работы с ОП, мы должны глубже погрузиться в вашу нишу и узнать, в каких местах есть пробелы. Только тогда мы с вами сможем понять, будем ли мы полезны друг другу.

В заключение, теперь у вас есть три варианта:

• Оставить все, как есть.
• Прийти на диагностику и узнать, как все сделать самому.
• Прийти на диагностику и сделать системный эффективный ОП вместе с нами.

Записаться на консультацию: