Запустим эффективный отдел продаж для вашего б2б-бизнеса за 2 месяца

Новый подход к запуску отделов продаж.

На своем опыте в б2б-продажах мы создали технологию эффективного запуска отделов продаж для производств и в сферах с чеками от 1-3 млн.

У нас уже готовы бизнес-процессы, подготовлен быстро разворачиваемый шаблон СРМ-системы, база знаний с регламентами по найму и адаптации, осталось только подключить ваш продукт, нанять менеджеров и запустить продажи.

Наша задача — внедрить систему управления продажами в ваш бизнес и построить на ее основании эффективный отдел продаж.

Быстро и эффективно, вместо долгой докрутки процессов и регламентов.

Наши отделы продаж показывают оптимальный результат для производств и б2б-продуктов с чеками от 1 млн.

Что обычно мешает при организации отдела продаж:

Менеджеры не понимают, как взаимодействовать с клиентами и отрабатывать возражения, в итоге теряют продажи.
Управленцы и собственники вынуждены включаться в продажи самостоятельно, из-за чего теряется фокус с ключевых задач, что существенно снижает темпы роста бизнеса.
Планы продаж не выполняются. Сложно контролировать менеджеров и команда сопротивляется изменениям.
Нет понимания, как системно находить лидов и базы клиентов.
Поэтому даже текущие менеджеры могут сидеть без дела.
Длинный цикл продаж вносит еще больше неизвестности, как в финансовое планирование компании, так и в мотивацию менеджеров.
Отсутствие системы донесения ценности вынуждает конкурировать через снижение цен, из-за чего бизнес теряет маржу.
Отдел продаж хочет работать за оклад, что снижает их мотивацию приносить результат, а низкий оклад существенно усложняет найм.
Отсутствует система в отделе продаж, в отделе хаос, теряются лиды и невозможно адекватно измерять эффективность.

Мы знаем, как это уничтожает мотивацию бизнеса развиваться. Поэтому наша задача — решить их максимально эффективно.

Как мы разработали технологию создания ОП.

Наш основной бизнес — продажа готового бизнеса. Раньше, я лично вел все продажи в компании. Да, результаты были, но они полностью зависели от моего личного включения в работу.

Рост бизнеса уперся в количество проектов, которые я могу вести лично, а времени становилось все меньше и меньше. Работы стало так много, что уследить за всеми процессами было сложно и, если честно, уже не так хотелось. Накопленная усталость убивала все желание работать.

В итоге мы оказались на развилке — довольствоваться малым, оставаясь в этой сфере, или начинать создавать продажи с нуля.

Собравшись с командой, мы полностью поменяли подход к отделу продаж, разделили задачи менеджера на несколько ролей и перестроили работу на всех этапах, что позволило снизить минимальный уровень компетенций и упростить обучение.

Кроме того, мы собрали базу знаний для отдела продаж, которая на 70-80% состоит из одинаковых регламентов для любого б2б-отдела продаж.

Пересобрав подход к продажам, удалось нанять и обучить эффективных менеджеров. В итоге, отдел продаж стал управляемым и за 3 месяца мы увеличили конверсию отправки презентаций холодным клиентам в 14 раз, что существенно превысило уровень до организации отдела продаж.

При этом кратко увеличилась пропускная способность отдела продаж.

Встречи стали не редкостью, а системой. Команда научилась работать самостоятельно, а CRM-система помогает экономить время на квалификации клиентов, а также планировать и систематизировать работу с ними.

Общаясь с другими предпринимателями, мы поняли, что трудность качественной работы ОП на больших чеках коснулась не только нас.

Мы решили предложить рынку наше готовое решение по созданию отделов продаж, чтобы докрутить в том числе и внутренние процессы.

Чтобы докрутить технологию, мы взяли в работу несколько внешних отделов продаж.

Первыми, в августе 2023 года была компания «Шаверно» — рестораны быстрого питания в Санкт-Петербурге.

До нас продажи франшизы были случайными, их полностью вел собственник, входящих заявок фактически не было.

Инвестиции в открытие одной торговой точки от 8 до 15 млн рублей.

Результат, за три месяца работы:
— создали и упаковали основные продукты: франшиза сети и пассивные инвестиции в открытие ТТ за долю от выручки, запустили трафик на них и довели до 20+ заявок в день
— построили отдел продаж: внедрили срм и телефонию, сделали базу знаний с регламентами и скриптами, наняли и обучили продавца
— в итоге, мы вышли на стратегических покупателей, готовых инвестировать сразу в больше количество торговых точек

Я передал бизнес-процессы новому руководителю отдела франчайзинга и вышел из проекта в конце октября 2023 года.
На данный момент в сети 55 торговых точек.

Следующим нашим проектом, стала компания «Ленкон» — проектирование строительных конструкций.

До нас продажи проектирования по большей части осуществлялось через повторные проекты прошлых заказчиков, редкие новые продажи вел собственник, а повторными занимались руководители проектов.

Стоимость проектирования целевого проекта от 3х млн рублей.

Результат, за три месяца работы:
— пересоздали и переупаковали основной продукт: изменили донесение смыслов, разработали карту смыслов, создали новый сайт и базу продающих скриптов для типовых возражений
— построили отдел продаж: внедрили срм и телефонию, сделали базу знаний отдела продаж с регламентами и скриптами, наняли и обучили продавца
— в итоге, начали разработку новых покупателей, построение отношений с ними, а также начали новые партнерства с целью обмена заказчиками.

Я передал управление отделом продаж собственнику и вышел из проекта в марте 2024 года.

Это позволило убедиться, что наша технология работает, а также выявить и устранить первые сложности.

После этого, мы снова сфокусировались на оптимизации работы собственного отдела продаж, как на технологии. В итоге, нашли еще более эффективные решения, докрутили скрипты и упаковали это в переносимые технологии.

Сейчас мы готовы открыть продажи услуг по созданию отделов продаж.

В данный момент, ключевым фактором для нас является наличие у вас продукта со средним чеком от 1 млн рублей для б2б-аудитории.

Какие мы решаем проблемы и как работает наша технология:

Проблема в поиске и обучении сотрудников.
Мы создали регламенты по процессам найма и обучения менеджеров по продажам. Мы знаем, как создавать эффективные вакансии, где и как их размещать, как обучать менеджеров постепенно погружая в практику, как проверять и обновлять их знания.
Проблемы в корпоративной культуре и взаимодействии команды. Наш подход изначально направлен на созданию правильной мотивации и ценностей сотрудников, что помогает команде эффективно работать на общий результат.
Неэффективные индивидуальные и общие планы отдела.
Мы строим планы через целевые действия, а мотивацию на их выполнение, что формирует дисциплину команды и упрощает достижение плана отдела по выручке.
Сложности со внедрением CRM-системы.
Мы подготовили эффективные сбор преднастройки CRM-системы, чтобы легко внедрить ее, строим мотивацию команды на качестве ее заполнения, упрощаем работу с ней через обувение и далее автоматизируем контроль качества работы с клиентами.
Плато в развитии и отсутствие стратегии масштабирования бизнеса.
Мы всегда начинаем работу со стратегической встрече, на которой вместе ищем точки роста бизнеса и создаем стратегию масштабирования бизнеса, основанную на вашем опыте в бизнесе, нашем опыте и насмотренности в разных проектах. Продажа бизнеса позволяет глубоко погружаться в самые разные модели позволяя находить неочевидные в вашей сфере точки роста.
Неэффективные скрипты и технологии продаж.
Наша ключевая компетенция — продажи на большие чеки, объем продаж готового бизнеса собственника 700+ млн рублей, средний чек выше 10 млн, есть сделки с чеками 50+млн.
Часть наших скриптов и технологий продаж уже в регламентах, еще часть будет писаться индивидуально под ваш продукт на основании анализа текущих покупателей.
Отсутствие понимания, как эффективно строить управление ОП.
Мы полностью берем на себя ответственность за создание эффективного процесса продаж, а далее строим бизнес-процесс для контроля работы отдела продаж. По окончанию нашей работы мы можем сохранить контроль над ОП, помочь вам нанять РОПа и обучить его или передать управление вам.
Проблемы с трафиком, базам клиентов и маркетингом.
Мы полностью пересоздаем продукт на основании анализа целевой аудитории, создаем маркетинговую стратегию, помогаем найти и контролировать подрядчиков, а также изначально строим эффективный процесс работы с базами потенциальных клиентов.

Мы вместе с самого начала пройдем все проблемные места, устраним пробелы и построим систему так, чтобы она работала максимально эффективно при минимальном вашем включении в процессы.

Откуда берутся эти проблемы и почему мы можем их эффективно решать.

Со временем взгляд притупляется, меняется мир и подходы, конкуренты становятся эффективнее и привычные инструменты типо: «больше сотрудников — больше результата» перестают работать.

Очевидные внешние изменения приводят к необходимости неочевидных внутренних изменений. В результате попытки внедрить хоть что-то приводит либо к отсутствию результата из-за проблем со всей системой продаж, либо к сопротивлению команды, что обнуляет все усилия.

Мы же, подготовили не несколько решений, мы внедряем все систему целиком, которая уже доказала свою эффективность, которая в комплексе дает колоссальный результат и которая построена на принципе самоусиления:

Когда ломается что-то одно — все остальное компенсирует результат, а после решения проблемы система становится еще устойчивее.

Если не очевидно с чего начать оптимизацию отдела продаж — стоит начать с системы, которая станет его фундаментом и позволит внедрять другие изменения эффективно.

Почему мы рекомендуем начать создание ОП именно сейчас?

Все просто: или вы продолжите пускать все на самотек и останетесь с тем результатом, которые имеете сейчас и которое как правило тянет за собой выгорание и усталость, или решитесь изменить это.

Скорее всего, другого удобного момента не будет, если не начать сейчас — вы отложите эту задачу.
Потом такие задачи из важного и несрочного плавно перетекают в неважное и несрочное, постепенно забываясь совсем.

Сколько раз мы все это проходили?

Я тоже считал, что нормально делегировать продажи в б2б — почти невозможно. Тоже пытался строить на этом отделы продаж, которые только тратили деньги, а все ключевые продажи закрывал сам.

Но, в итоге я нашел решение и предлагаю внедрить его вам.
Не теряйте эту возможность, тем более первый шаг — бесплатный.

Поэтому, по сути выбор у вас между сейчас или никогда.

Если ты продаешь б2б-продукты и твой отдел продаж не всегда выполняет план — приходи к нам на бесплатную консультацию.

Немного поделюсь нашими планами.

Мы обкатываем систему внедрения отделов продаж, чтобы в дальнешем выходить на крупные производства и строить высокоэффективные ОП за собственные деньги за долю в маржинальной прибыли.

Это мой план, как заработать свой миллиард.

Для этого нужно максимально набить руку на создании отделов продаж преимущественно для производств, б2б-строителей и подобных услуг.

Чтобы отбирать своих клиентов, при этом повышать насмотренность в рынке и давать пользу — я планирую консультации по построению отделов продаж для компаний, которые попадают под мой портрет клиентов.

Пока это бесплатно. На консультации, если я пойму что могу вам помочь созданием самого отдела продаж — будем обсуждать условия.

Поэтому — предлагаю провести бесплатную консультацию по оптимизации вашего отдела продаж.

Мы погрузимся в вашу нишу, пообщаемся и обнаружим проблемные места и точки роста через ваше ОП.

Что вы получите:

Понимание, что делать самостоятельно и на какие места особенно стоит обратить внимание.
Часть моей экспертизы по найму, продажам, стратегии и организации бизнес-процессов в продажах.
Если мы оба видим, что нам интересно поработать друг с другом — делаем вам коммерческое предложение о построении вашего ОП.

Это выгоднее, чем рисковать бюджетом без понимания плана действий и брать консалтинг за деньги у людей в экспертности которых вы не уверены.

Если на консультации вы не сможете увидеть пользу от предлагаемых мной решений — вы потеряете только немного времени.

Кого я готов взять на бесплатную консультацию:

— ваш основной продукт имеет средний чек более 1 млн рублей
— ваша сфера: производство, строительство, твердые б2б-услуги или поставки
— ваш отдел продаж не эффективен или продажи завязаны лично на вас
— ваша выручка не менее 60 млн рублей в год

В заключение, теперь у вас есть три варианта:

Оставить все, как есть.
Прийти на консультацию и узнать, как повысить эффективность своего отдела продаж.
Прийти на консультацию и принять решение строить эффективный отдел продаж вместе с нами.

Запись на бесплатную консультацию по оптимизации вашего отдела продаж, 3 простых шага:

1. Перейдите по ссылке, чтобы получить анкету
2. Заполните простую анкету о вашем бизнесе
3. Согласуйте с нами время для консультации.

Нажмите на эту ссылку, чтобы получить анкету записи на консультацию