8 шагов, чтобы построить стратегию масштабирования.

Стратегия масштабирования — это точный пошаговый план для системного масштабирования бизнеса, который создается на основе текущего опыта и общения с целевой аудиторией, и разбит на отдельные процессы.

Эффективная стратегия масштабирования включает в себя:

• Бизнес-модель с цепочкой продуктов, понятной системой монетизации клиентов и распределённым финансовым потоком.
• Ценный для целевой аудитории ключевой продукт с высокой прибылью и качественно закрывающий её боли.
• Структуру вовлекающей воронки продаж, поэтапно раскрывающий ценность и проводящий клиента по продуманному пути к логичному решению о покупке.
• Маркетинговая стратегию основанную на болях целевой аудитории с описанными ключевыми гипотезами и техническим заданием для маркетологов.
• Карту бизнес-процессов, организационную структуру команды с зонами ответственности и систему мотивации команды привязанную к результату.
• План масштабирования разбитый на ключевые показатели всех бизнес-процессов достижение которых приводит к целевой прибыли — систему сбалансированных показателей.

8 шагов, чтобы построить стратегию масштабирования:

1. Определить и оценить целевой рынок с учетом простоты достижения выручки x10-20, платежеспособности клиентов и сформированности спроса.
2. Исследовать компании, которые уже имеют выручку в x10 от вашей и понять, как они продают свой продукт. Найти компании еще в 10 раз больше?
   Подтвердить их опытом, что сделать х10 на этом рынке для вас НЕ будет выдающимся результатом.
3. Подготовить ценный и высоко-маржинальный продукт на основании текущего опыта, проблемных интервью и финансового моделирования.
   
   Пообщаться с несколькими текущими клиентов и несколькими потенциально идеальными клиентами для вас.
   Узнать за что они готовы платить больше, почему они покупают этот продукт и почему у вас.
   
   Найти решение, как увеличить ценность и стоимость основного продукта.
4. Проработать путь клиента, разработать бизнес-модель и карту необходимых бизнес-процессов.
   
   • Детально проработать путь клиента, как захватить его внимание, что дать сначала и как сделать максимально легкий вход в воронку.
   • Знать, как продать ему основной продукт, что продать еще, как заставить его платить чаще и больше.
5. Разработать маркетинговую стратегию, включающую позиционирование, ключевые продающие смыслы, источники трафика и гипотезы для теста трафика.
   
   Маркетинговая стратегия включает в себя позиционирование, ключевые продающие смыслы, источники трафика, гипотезы для теста трафика.
   
   Разработать конвертер трафика в продажи (ключевой этап воронки) — главное продающее касание.
   Вебинар, диагностика, встреча или корзина в интернет-магазине.
6. Сформировать на основании маркетинговой стратегии четкие задания для всех подрядчиков, маркетологов и отдела продаж.
7. Оцифровать бизнес: построить финансовую модель, декомпозировать целевой результат на внутренние процессы и показатели их эффективности.
   
   На этом этапе важно разобраться какой сотрудник за какой процесс отвечает, как его измерить и как привязать его мотивацию к его плану.
8. Максимально быстро и дешево сделать первые тесты. Это очень важный шаг, потому что он позволяет сделать правки в стратегии, чтобы она соответствовала реальности.

Дальше вы готовитесь к запуску процесса масштабирования бизнеса:

• Подготовить упаковку и посадочные страницы (лэндинги).
• Создать автоворонку для продаж входного продукта.
• Разработать воронку продаж основного продукта после входного.
• Подготовить систему выполнения обязательств и внутренние процессы.
• Запустить первую волну трафика.
  Как только трафик потечет, он как труба с дырками покажет слабые места.

• Исправить слабые места в процессе и продолжить масштабировать трафик.
• Сосредоточиться на устранении наиболее критических проблем и продолжать масштабировать трафик.

Как только трафик потечет, он покажет как труба с дырками — где самые слабые места. На этом этапе имеет смысл исправить только эти дырки и продолжать масштабировать трафик.

Этот подход обеспечивает очень быстрый рост выручки и прибыли.

Чтобы увидеть, как построить и внедрить стратегию напиши слово: «прибыль» в чат.